设计收入分成规则

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Aug 14, 2020

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PMCAFF 中的一个问题，关于某小说 App 如何设计收入分享规则

问题

某小说 App 推出了会员，开通 1 个月 15 元，3 个月 50 元，6 个月 98 元，12 个月 168 元。会员权益：

1. 每天可以免费领取 60 个书币（100 书币 = 1 元），书币可以用于购买小说；

2. 会员购买小说可以享受 8 折优惠；

3. 有 100 部番外小说仅会员用户可以阅读，且是免费阅读的。由于会员用户也消费了这 100 部小说的内容，所以也应该对这 100 部小说进行分成。

问：已知 2020 年 8 月该平台会员收入为 500 万元，请设计一个收入分成规则。

1、初始默认分成规则为七三

2、收入分成点：

按照每月 15.25 的价格进行估算，假设每个用户都领了币，而且当月全部花完这种极限情况。

用户数 = 5000000 / 15.25 ≈ 327868

每月领币 = 327868 * 60 * 31 = 609834480

每月耗币抵扣的金额 = 609834480 / 100 = 6098344.8

书币抵扣的金额用于购书，抵扣后的书价基于出售书籍营收七三分成，但不在此题范围暂不考虑；书币属于会员营收的成本，因此基于会员营收七三分成。

平台会员 8 月书币成本 = 1829503.44

平台会员 8 月会员营收剩余 = 4268841.36

番外如果按照每月营收分成，不管是之后的分成判断还是更替新的番外小说，都会比较麻烦，同时也要考虑合同等等外部问题，所以建议对番外书进行按年买断。

长期看来，成本摊薄在每个月的会员费上，随着会员总量和时间的增长，成本相对会比每月分成更低。

如果按照买断的机制，为了保证成本更低，100 部小说的年买断金额应不高于年营收的 30%，建议在年营收的 15-20% 左右

这里考虑最高成本：

平台番外 8 月买断成本 = 1000000

平台会员 8 月会员营收剩余 =3268841.36

同书币，如果平台需要和作者按照书籍的原价分成，那么 8 折购书的月优惠金额总量就等于

月 8 折所购书的总原价 * 20%，具体金额还需要代入实际价格。

假设 8 月每个用户均买了一本书，书的价格都为 15 元，那么 8 月 8 折所购书的总原价为 4918020。

平台 8 月优惠购书成本 = 4918020 * 20% = 983604

平台会员 8 月会员营收剩余 = 2285237.36

3、激励机制

营收目前还剩余 45.7% 左右，可以拿出一部分做活动。

比如说每月更新量前十可以根据名次瓜分 100 万之类的。